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0名無しさん 2014/01/21 04:58　0件 3111pv　

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今年、「ソフトバンクの失速が始まる」とみるのは通信ジャーナリストの神尾寿氏だ。

「昨春、ソフトバンクは全国約２７００店のソフトバンクショップに通達を出しました。内容は、成績の悪い店舗を容赦なく切り捨てるための厳格なペナルティ制度の導入。これにより、この１月から廃業に追い込まれるソフトバンクショップが出ている可能性があります」

ソフトバンクショップを運営しているのはソフトバンクと販売代理契約を結んでいる販売会社。一社で数十店を構える大規模な企業から、地域に１、２店舗しか持たない零細企業までさまざまだ。そのすべてを網にかける新ペナルティ制度は、昨年７月からスタートしているのだという。その中身とは？

「ソフトバンクが契約ノルマを各販売会社に課し、３ヵ月に１回、査定を実施するというもの。１回目の査定期間は７月〜９月で、２回目が１０月〜１２月。今は３回目の査定期間に入っています。

店側にとって厳しいのがその査定方法。一度でもノルマを達成できなければ、その販売会社はキャリアから支給されるインセンティブ収入が２０％削減されます。さらに３ヵ月後の２度目の査定で契約獲得状況が改善されていなければ、販売代理契約が打ち切られてしまいます。

ソース
http://wpb.shueisha.co.jp/2014/01/20/24400/